一个企业若欲实施收购策略,必须根据事先确定的企业发展目标制定相应

  的规划和流程来进行,其中,收购的操作流程如下:

  一、战略规划:包括确定收购目标、制定收购规划、制定收购程序等。

  二、目标公司调查:包括目标公司搜寻、目标公司分析、目标公司审查(

  主动出售动机审查、法律面的审查、业务上的审查、财务上的审查、收购风险

  评估)。

  三、收购价格分析:包括公司资产评估(包括成本法、市场比较法、净现

  值法、盈余倍数法、盈余资本化法、股东价值分析法)。

  四、收购筹资:包括筹资渠道(企业自有资金、未使用或未分配的专项基

  金、企业应付税利和利息)、外部筹资渠道(专业银行信贷资金、非银行金融

  机构资金、其他企业资金、民间资金、外资)、筹资分析(普通股筹资、优先

  股筹资、债券筹资、可转换债券、购股权证筹资)、筹资决策(包括资金成本

  计算、企业筹资方式的确定)、杠杆收购、管理层收购(简称MBO,即最明白

  企业资产的正是企业管理层,利用杠杆收购这一工具,管理层也可以极少的资

  金投入,收购自己的公司)、杠杆收购中的资金筹措(优先债、从属债、股票

  )、杠杆收购的操作程序(可在取得控制权后安排由目标公司发行大量债券筹

  款,来偿还贷款)。

  五、收购技术:包括公关技巧、谈判技巧(如采用SWOT法分析、拟定战术

  、执行)、投标技巧、付款技巧(现金支付、证券支付、分期付款)、合同签

  订技巧。

  六、收购后的整合发展:鉴于收购后有诸多的失败案例,所以在收购后应

  加强战略协同、文化融合、制度整合、经营整合;人事政策:要稳定人才、管

反收购主要有哪些措施(反收购的三种防御措施)

  理沟通、人事整顿、组织变革。